Anuncios en Google Ads 📈 9 consejos para optimizarlos

9 consejos para optimizar tus anuncios en Google Ads

Las campañas de anuncios en Google Ads son el medio perfecto para conseguir llamadas, presupuestos o compras de forma rápida y eficaz para tu negocio, una herramienta a día de hoy totalmente indispensable para cualquier empresa.

En mi trayectoria como especialista en anuncios en Google he llevado la publicidad a diario de decenas de empresas, así que te voy a dar 9 consejos para optimizar tus campañas y mejorarlas en esta guía.

1. ¿Qué es Google Ads?

Pero vamos a lo primero qué es exactamente Google Ads. Google Ads es la herramienta de anuncios de Google a través de la cual podemos publicar anuncios de nuestra empresa para que cuando alguien busque un servicio relacionado salgamos entre los primeros resultados.

las campañas de Google Ads pueden ser un gran empujón para nuestra empresa, ya que nos aporta clientes de manera inmediata con una inversión razonable. Motivo por el cual es utilizada por miles de empresas a diario con campañas de miles de euros siendo uno de los servicios más rentables y conocidos de Google.

Ya que solo nos hace falta hacer una búsqueda para ver la cantidad de empresas que se publicitan a través del buscador más usado del planeta. Mejorar las campañas de Google Ads para conseguir clientes de una manera eficaz se ha convertido en algo imprescindible para cualquier empresa que quiera captar nuevos clientes por Internet y adelantar a su competencia.

Pero no es oro todo lo que reluce….

Si bien son muy eficaces, las campañas de pago por clic siempre tienen que estar muy optimizadas por lo que requieren conocer el terreno, trabajo, análisis y paciencia. Además de como es lógico una inversión periódica que permita ver cómo van funcionando los cambios realizados en palabras y estrategias, hasta llegar a los objetivos deseados

Muchas veces las empresas se aventuran a publicar campañas en Google Ads  sin tener en cuenta estas pautas y se encuentran con que la inversión es mucho más alta que los beneficios. Esto es debido a que la falta de optimización hace que sus anuncios no se muestren a las personas adecuadas y las visitas a la página no se transformen en nuevos clientes.

Esto puede llevar a abandonar las campañas lo cual es un error ya que simplemente con analizar los datos que nos aporta la misma aplicación encontraremos dónde estamos fallando.

2. ¿Cuánto cuesta una campaña de anuncios en Google Ads?

No existe ningún método milagroso ni palabras mágicas que nos aporten un aluvión de clientes desde el primer día, cada negocio, cada sector y cada región tiene sus características propias.

Lo que si hay son pautas para optimizar correctamente los anuncios, reducir costes innecesarios y convertirlo en una herramienta útil y rentable para tu negocio.

Por eso deberemos empezar con una inversión de no más de 100€ para poder ver desde dónde y que palabras activan los clics y añadir o eliminar palabras según nos interese.

Para ello tendremos que estar muy atentos a las métricas que nos ofrece la aplicación para optimizar los anuncios y palabras hasta que veamos que todos los clics que llegan es desde las que interesan, y una vez hayamos comprobado que es así, aumentar la inversión lo que queramos siempre y cuando nos resulte rentable.

Realmente la mejor forma de medir el rendimiento de las campañas de anuncios en Google es mediante las conversiones, que quiere decir los presupuestos o consultas reales que llegan a nuestro correo, ya lo que hay que conseguir con los anuncios es que esa inversión se transforme en clientes de verdad.

Las campañas de Google Ads se han convertido en una gran ayuda para cualquier negocio al permitirles hacer publicidad masiva a un precio razonable.

Hasta hace poco tiempo era imposible para la gran mayoría de las empresas poder hacer publicidad masiva y enfocada a todo un país, y mucho menos aún si hablamos de anuncios audiovisuales.

Hoy en día publicitar nuestra empresa en miles de lugares es posible incluso para una PYME o autónomo gracias a las redes sociales y diferentes plataformas de publicidad.

Pero para que esto sea eficaz vamos a ver unos cuantos puntos de vital importancia para ello.

Lo mejor es utilizar palabras de cola larga o long Tail, frases largas y descriptivas de lo que ofrecemos.

3. ¿Qué son las campañas de anuncios en Google Ads?

Las campañas de anuncios en Google Ads son la forma más sencilla y eficaz de conseguir nuevos clientes para tu negocio ya que Google es el mayor buscador del mundo a través del cual miles y miles de usuarios buscan información cada día, por eso las campañas de pago por click son usadas a diario por miles de empresas para conseguir clientes a través de Internet.

Las campañas de anuncios en Ads permiten crear anuncios que realmente llegan a un gran público y conseguir así más ventas y llamadas, por lo que se ha convertido casi en imprescindible para cualquier empresa. Por ese motivo toda empresa que quiere competir y crecer en Internet se anuncia en ellos.

También pueden incluir diferentes el enlaces a nuestro sitio web, que los usuarios puedan llamar o mandar un formulario desde el mismo anuncio y otras muchas extensiones con las que conseguir que nos encuentren fácilmente.

Pero no es oro todo lo que reluce, ya que si bien son muy eficaces, los anuncios en Google Ads tienen que estar muy bien optimizados ya que de los contrario pueden ser un coladero de dinero.

4. Pros y contras de las campañas de anuncios en Google Ads

Un plan de anuncios en Google Ads consiste en ir trabajando sobre estas campañas para conseguir qué tanto las palabras clave como todos los aspectos de cada anuncio sean lo más certeros posible, optimizando la inversión y evitando perder clicks por una mala planificación de las palabras.

Muchas veces las empresas que se aventuran a publicar anuncios y al poco tiempo se encuentran con que la inversión realizada es más alta que los beneficios, ya que la falta de optimización de las palabras hace que sus anuncios se muestren en búsquedas sin ninguna relación con los servicios que ofrecen.

Optimizar estos anuncios correctamente es primordial y no existe ningún método mágico, cada negocio y sector tiene sus características propias pero configurar correctamente desde el principio los anuncios nos ayudará bastante, así que vamos con estos:

9 consejos para optimizar tus anuncios en Google Ads

1. Cuida las palabras claves al milímetro

Las campañas de anuncios en Google Ads aportan más clientes a tu negocio a un coste asumible pero poner un anuncio en Google no se trata de poner palabras sin ton ni son.

En estas campañas pujamos por las palabras y su objetivo es optimizarlas al máximo para que cada clic se transforme en una venta. La mejora del rendimiento de las campañas de anuncios en Google Ads es un proceso que requiere ir trabajando con las concordancias, keywords positivas y negativas y configurar cuidadosamente las extensiones de anuncios.

Eso lo único que hará es que nos llegué una factura considerable por parte de Google pero ninguna solicitud de presupuesto, de hecho la mejor característica de Google Ads es que nos permite ver con que frases han accedido los usuarios a tu web.

En la pestaña términos de búsqueda podemos ver qué frases activan nuestros anuncios, y a partir de ellas, añadir más palabras o palabras claves negativas.

Las palabras clave negativas son igual o más importantes que las positivas ya que indican cuando nuestros anuncios no se deben mostrar, de esta manera eliminaremos visitas irrelevantes y reduciremos los costes al conseguir que las búsquedas sean más certeras.

2. Utiliza las concordancias de palabras clave y palabras “de cola larga”

En Google Ads existen 4 tipos de concordancias de palabras clave además de técnicas como la utilización de palabras long tail o de cola larga, Los tipos de concordancia de palabra clave nos permiten optimizar mejor la campaña de anuncios en Google Ads mejorando la rentabilidad de los anuncios

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• Concordancia amplia: el anuncio aparecerá en búsquedas generales relacionadas con el sector o tema del anuncio.

Palabras poco efectivas al ser muy genéricas, y usarlas el error más común de muchas empresas al poner sus anuncios en Google.

• Concordancia  amplia modificada: Esto asegura que los anuncios aparezcan en las búsquedas de Google cuando el usuario utilice las keywords elegidas pero sin fijar el orden en el que aparecen.

Pujando por camiseta de algodón en concordancia amplia modificada tus anuncios se pueden mostrar cuando un usuario busque “lavar camiseta de algodón”

• Concordancia de frase: tus anuncios se muestran en búsquedas que usen las keywords elegidas en el orden exacto.

Por ejemplo, pujando con las palabras clave “botas de futbol” tus anuncios en Google Ads se activarán cuando un usuario haga búsquedas como “botas de futbol baratas” o  “botas de futbol profesional”.

• Concordancia exacta: el anuncio aparecerá solo cuando el usuario busque por la frase exacta de la palabra clave o ligeras variaciones de la frase exacta.

“comprar moto de segunda mano” o alguna variación como “comprr moto segunda mano”

Si en tus anuncios en Google Ads únicamente pujas con palabras de concordancia amplia, esta posiblemente sea la causa de la poca rentabilidad de tus anuncios, lo correcto es probar hasta encontrar cuales solo te producen gasto y cuales son lo suficientemente acertadas como para convertirse en visitas interesantes para tu negocio.

A ti te dejo un post del blog de SEMRush explica con más detalle cómo elegir bien las mejores palabras de cola larga para estas campañas.

3. Estructuración y segmentación de las campañas

De igual manera cuanto más preciso sea un anuncio y menos palabras necesite más sencillo puede ser que aparezcan las primeras posiciones y puede ser más beneficioso poner un anuncio para un producto o servicio en concreto que para todos los que ofrecen el negocio, es decir puede ser más rentable un anuncio específico de “cambio de lunas” o algún otro servicio en lugar de un genérico “taller mecánico en Logroño”.

Al crear tu campaña es importante Activa la opción ‘todas las funciones de campaña” con la que podremos segmentar nuestros anuncios por ubicación, idioma y otras características que nos ayudarán a llegar al público que más nos interese.

Combinando ‘ubicaciones de segmentación’ (en que lugares queremos que se muestren nuestros anuncios) con ‘ubicaciones excluidas’ (aquellos en los que no queremos que se muestre).

Una estructuración y una segmentación correctas consigue llegar a tráfico relevante y supone una parte muy importante del éxito de nuestras campaña

La mejora del rendimiento de las campañas es un proceso lento que requiere ir trabajando con las concordancias, añadiendo keywords tanto positivas como negativas, además de configurar con cuidado las extensiones de anuncios, las landing pages e ir mejorando los anuncios con análisis periódicos, estrategia y ensayo/error.

4. Ten en cuenta las ubicaciones

Para gestionar correctamente las campañas de Google Ads también es muy importante ajustar bien las ubicaciones y zonas a la que queremos que se dirija las campaña de anuncios.

Combinando ‘ubicaciones de segmentación’ (lugares donde quieres que se muestren tus anuncios) con ‘ubicaciones excluidas’ (aquellos en los que no queremos que se muestre) junto con una segmentación correcta suponen una parte muy importante del éxito de una campaña ya que si tu negocio es un taller mecánico en Logroño, no nos interesará que nuestros anuncios se muestren cuando un usuario busque “taller mecánico en Sevilla”.

Aunque parezca de cajón no lo es tanto, ya que muchas veces la falta de conocimiento sobre la herramienta hace que miles de empresas caigan en este fallo,

5. El ajuste de ubicaciones también depende del tipo de producto o servicio

Si tu negocio es la venta de coches de alta gama, de poco servirá realizar la inversión en zonas con poco poder adquisitivo. Por lo que en este caso deberíamos ser muy selectivos y centrar las campañas en barrios y poblaciones donde esos clic si puedan generar clientes.

Por eso debemos ajustar cuidadosamente las ubicaciones para realizar la inversión correcta en las localidades o barrios donde mejor pueda funcionar y reducirla donde peor rendimiento tenga.

El ajuste de ubicaciones también depende del tipo de producto o servicio que ofrezcamos: Si el lugar del ejemplo anterior del taller mecánico, tu negocio es la venta de coches de alta gama, de poco servirá realizar la inversión en zonas con poco poder adquisitivo.

Debemos ajustar cuidadosamente las ubicaciones y otros detalles que nos irán “chivando” las estadísticas para aumentar o reducir la inversión según nos convenga. 

6. Ajustes de puja manual  

Aunque es recomendable empezar configurando un coste por click máximo para todo el grupo de anuncios, es interesante tener en cuenta que tenemos la posibilidad de configurar el coste por palabra de forma manual.

Aunque es recomendable empezar configurando un coste por clic (CPC) máximo para todo el grupo de anuncios o puja predeterminada moderada, es interesante tener en cuenta desde el principio que tenemos también la posibilidad de configurar el coste de cada palabra de forma manual.

Además de decidir el coste por clic máximo diario para toda la campaña, también podemos identificar qué palabras aportan las visitas más certeras y con más conversiones para asignar parte del presupuesto a ellas ya sabemos que traen presupuestos o ventas reales. Las opciones de Google Ads como ves son prácticamente infinitas.

7. Combinar SEO y SEM

Las campañas de anuncios en Google Ads deben ir acompañadas de SEO para que sean realmente efectivas, ya que además de que que Google tiene en cuenta la calidad de la página web a la hora de mostrar los anuncios, nos permite hacer páginas de aterrizaje cada vez más optimizadas lo que permitirá a la larga moderar la inversión en Google Ads y mejorar el CTR y las conversiones.

Además la diferencia entre el posicionamiento SEO o natural y el SEM, es que en este último la web sólo aparecerán las primeras posiciones siempre que se estén pagando estos anuncios mientras que de la otra manera aunque no se hagan más anuncios en Google Ads la web no perderá posiciones.

8. Analiza el rendimiento de campaña según el dispositivo 

Para optimizar la inversión de forma rápida también es necesario analizar el rendimiento según el dispositivo en el que se muestra el anuncio y ajustar las pujas siguiendo ese criterio, ya que además puede haber elementos que quieras que se vean mejor en el móvil o por contra en un ordenador, y esto te va a permitir optimizarlo.

Así  podremos ver el resultado en cada dispositivo y reducir o aumentar la inversión según nos convenga, mejorando el rendimiento y consiguiendo incrementar el volumen de conversiones reduciendo costes.

Hay que tener en cuenta que por defecto una web siempre tiene que estar ahora mismo muy muy adaptada a móvil y por lo tanto cualquier elemento tiene que verse perfectamente en este tipo de dispositivos.

9. En conclusión

Las campañas de Google Ads son muy útiles, pero tenemos que tener en cuenta que es un ecosistema complejo que requiere más que una sencilla guía para conocer y utilizar todo su potencial. Sin embargo con estos sencillos consejos podrás iniciar una campaña de anuncios en Google Ads sin miedo a fracasar en el intento y mantener tu cuenta de Google Ads correctamente optimizada.

Lo más importante a la hora de planificar una campaña de anuncios en Google es que estos realmente atraigan a usuarios que están buscando el servicio que ofrecemos.

Si quieres iniciar una campaña de anuncios en Google Ads y no sabes por dónde empezar, o tienes una campaña y no da los resultados que quieres ponte en contacto conmigo. ofrezco servicios de diseño web, Marketing digital y consultor SEO eficaces y a medida.