5 puntos que repasar antes de lanzar un plan de Marketing Online [PREMIUM]

Algunos expertos en Marketing digital y Neuromarketing aseguran que antes de lanzar una campaña debemos estudiar y planificar todo como antiguamente cazaban nuestros ancestros.

Puede sonar sorprendente pero esta tendencia de marketing esta cada día más en boca de todos y si se piensa fríamente tiene lógica, todo acto de nuestra vida debe seguir una estrategia que nos permita conseguir nuestro objetivo sin sufrir daños, y cuando se trata de una inversión en publicidad online de una pequeña empresa esto es perfectamente aplicable a los negocios.

Debemos tantear nuestro objetivo y nuestras posibilidades sin precipitarnos y siendo realistas, ver con que armas y técnicas contamos y cual puede ser la más eficaz para conseguir nuestro fin y solo una vez tengamos todo esto bien claro podremos lanzar nuestra campaña con la certeza de que vamos a llegar al publico que queremos con el mensaje correcto sin miedo a equivocarnos.

Si estas pensando lanzar un plan de Marketing online antes asegúrate de repasar estos puntos clave que pueden ayudarte a conseguir el éxito y con ello más clientes.

1. SEGMENTA BIEN

No se trata de difundir lo que hacemos y lo que ofrecemos a lo loco y a todo el mundo. Porque muchas personas buscan algo completamente diferente. Por eso necesitamos segmentar a los distintos públicos y enfocarnos puntualmente en nuestro público objetivo específico. Por ejemplo, si vendemos zapatillas de deporte para adolescentes, lo lógico seria segmentar nuestro publico a los compradores de entre 13 y los 20 años. Aunque hoy en día dicen que la adolescencia llega hasta los 30… una broma si, pero que en parte es verdad y que también deberíamos tener en cuenta en nuestro marketing. Sea como sea, lo importante es saber bien quién es nuestro público.

2. ¿CÓMO ES TU CLIENTE ESTRELLA?

Una vez que tenemos definido cuál es nuestro público debemos personalizarlo e inventar un perfil del que será nuestro cliente modelo.
Si seguimos con el ejemplo de las zapatillas para adolescentes, nuestro cliente se podría llamar Mario, tener 17 años, vivir en Madrid y le gustará escuchar música rap, dibujar, salir con sus amigos y usar Instagram y Facebook. Claro que Mario es ficticio pero lo que no debe serlo es su descripción. Es decir que se debe basar en clientes reales. Personalizando y conociendo sus gustos podremos “escuchar” y averiguar que necesita Mario, ya que sus gustos, prioridades e impulsos son totalmente diferentes a los de otros clientes.

3. OFRECE Y DESTACA UN VALOR DIFERENCIAL

Además de conocer a nuestro cliente potencial, también tendremos que conocer a
nuestra competencia. ¿Quiénes ofrecen un producto similar?, y hacernos una pregunta ¿Qué nos diferencia de ellos?.
A partir de ahí podremos buscar ofrecer ese valor que nos diferencie. Puede ser un extra, como por ejemplo, que al comprar nuestras zapatillas, el cliente se lleve un cupón gratuito para practicar un deporte en un club por un tiempo. Pero también ese valor puede ser una solución real como el par de zapatillas de mejor calidad o de menor precio o de una tela que resiste el agua, la humedad y el paso del tiempo. Con este valor vamos creando una comunidad y vamos fidelizando al cliente.

4. ESTABLECE OBJETIVOS INTELIGENTES

Próximamente hablare de los objetivos “SMART” unas siglas que nos sirven para recordar que los objetivos que planteemos en una campaña de marketing digital deben ser: Simples, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Temporales (que tengan en cuenta el factor tiempo y el crecimiento a medio plazo ).

Estableciendo objetivos definidos con esas pautas y llevando a cabo el plan según una estrategia realista y cuidada podemos conseguir hacer campañas eficaces ajustadas al tamaño real y posibilidades de nuestra empresa.

5. MEDIR TODO ES FUNDAMENTAL.

No tengamos miedo de medir, los resultados, las iniciativas, los aumentos, las bajas. Todo.
Lo que no se mide, no se puede mejorar y el marketing es un 90% medir y analizar estadísticas.

¿Quién entra en tus redes y en tu web?¿Que productos o servicios mira?, ¿cuál es su edad?, ¿Cuales sus gustos y aficiones? y sobretodo ¿Qué espera encontrarse? Contar con esos datos nos permitirá planificar mejor y reajustar lo que sea necesario una campaña para optimizar cada vez más su coste a nuestro objetivo.

El marketing digital es un sector que avanza a un ritmo vertiginoso y lo que hace  años funcionaba ya no sirve, no nos olvidemos de estar atentos a las nuevas tendencias, actualizarnos, reinventarnos constantemente y si es necesario reinventar nuestro negocio y nuestra forma de llegar a nuestra audiencia y sobretodo dejar volar la creatividad. Así podremos diseñar planes de marketing online eficaces para seguir creciendo pasito a pasito.