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6 consejos para optimizar tus campañas de AdWords

Google AdWords es la herramienta publicitaria por excelencia para conseguir clientes de una manera eficaz y flexible por medio de anuncios en las primeras posiciones de búsqueda del gigante Google, lo que la ha convertido en una herramienta imprescindible para cualquier negocio que quiera captar nuevos clientes por internet de una manera eficaz.

Pero no es oro todo lo que reluce, y si bien son eficaces, las campañas de pago por click y optimizar Google AdWords requiere trabajo, análisis y paciencia, además de una inversión periódica que permita ver cómo van funcionando las optimizaciones y cambios realizados en palabras y estrategias, hasta llegar a los objetivos deseados

Muchas veces las empresas que se aventuran a publicar un anuncio en Google AdWords  sin tener en cuenta estas pautas, se encuentran con que la inversión realizada es más alta que los beneficios, ya que la falta de optimización hace que sus anuncios no se muestren a las personas adecuadas y las visitas a la página no se transformen en nuevos clientes.

Esto puede llevar a abandonar las campañas lo cual es un error ya que simplemente con analizar los datos que nos aporta la misma aplicación podremos encontrar donde esta el fallo para optimizar nuestros anuncios correctamente.

No existe ningún método milagroso ni palabras mágicas que nos aporten un aluvión de clientes desde el primer día, cada negocio, cada sector y cada región tiene sus características propias, lo que si hay es pautas y claves que permite reducir costes innecesarios y configurar Google AdWords para convertirlo en una herramienta útil y rentable para nuestro negocio.

GoogleAdwords

1. Cuida las palabras claves al milímetro

 

La mejor característica de Google Adwords en mi opinión surge al enlazarlo con Google Analytics lo que nos da acceso a la pestaña términos de búsqueda, que nos permite ver que frases textuales han usado los usuarios para acceder a nuestra web.

Esto nos permite ver qué términos activan los anuncios y añadir  palabras clave o ponerlas como  negativas, para evitar las que nos estén aportando visitas irrelevantes lo que ayuda a reducir costes y que las búsquedas sean más certeras.

 

2. Utiliza las concordancias de palabras clave

 

En AdWords existen 4 tipos de concordancias de palabras clave, además de técnicas y trucos como la utilización de palabras long tail:

Estos tipos de concordancia de palabra clave te permitirá mejorar la rentabilidad de las campañas de Adwords.

  • Concordancia amplia: el anuncio aparecerá en búsquedas generales relacionadas con el sector o tema del anuncio. Según el objetivo de la campaña pueden ser poco efectivas al resultar muy genéricas siendo este el error más común de muchas empresas al publicar sus anuncios en Google.

 

  • Concordancia  amplia modificada: Esto asegura que los anuncios aparezcan en las búsquedas de Google cuando el usuario utilice las keywords elegidas pero sin fijar el orden en el que aparecen. Por ejemplo, pujando por camiseta de algodón en concordancia amplia modificada tus anuncios se pueden mostrar cuando un usuario busque “lavar camiseta de algodón”

 

  • Concordancia de frase: tus anuncios se muestran en búsquedas que usen las keywords elegidas en el orden exacto. Por ejemplo, pujando con las palabras clave “botas de futbol” tus anuncios se activarán cuando un usuario haga búsquedas como “botas de futbol baratas” o  “botas de futbol profesional”.

 

  • Concordancia exacta: el anuncio aparecerá solo cuando el usuario busque por la frase exacta de la palabra clave o ligeras variaciones de la frase exacta. “comprar moto de segunda mano” o alguna variación como “comprr moto segunda mano”

Si en tus campañas de Google Adword únicamente pujas con palabras de concordancia amplia, esta posiblemente sea la causa de la poca rentabilidad de tus anuncios, lo correcto es modificar y probar palabras y concordancias hasta encontrar cuales te permiten desechar las búsquedas que no te aportan visitas relevantes y solo te producen gasto y cuales son lo suficientemente certeras como para convertirse en visitas interesantes para nuestro negocio.

 

3. Estructuración y segmentación de las campañas

 

Al crear nuestra campaña es importante Activa la opción ‘todas las funciones de campaña” con la que podremos segmentar nuestros anuncios por ubicación, idioma y otras características que nos ayudarán a llegar al público que más nos interese.

Combinando ‘ubicaciones de segmentación’ (en que lugares queremos que se muestren nuestros anuncios) con ‘ubicaciones excluidas’ (aquellos en los que no queremos que se muestre).

Una estructuración y una segmentación correctas consigue llegar a tráfico relevante y supone una parte muy importante del éxito de nuestras campaña

La mejora del rendimiento de las campañas es un proceso lento que requiere ir trabajando con las concordancias, añadiendo keywords tanto positivas como negativas, configurar con cuidado las extensiones de anuncios, las landing pages e ir mejorando los anuncios con análisis periódicos, estrategia y ensayo/error.

 

4. Analiza el rendimiento de campaña según el dispositivo 

 

Para optimizar la inversión de forma rápida también es necesario analizar el rendimiento según el dispositivo en el que se muestra el anuncio y ajustar las pujas siguiendo ese criterio.

Así  podremos ver el resultado en cada dispositivo y reducir o aumentar la inversión según nos convenga, mejorando el rendimiento y consiguiendo incrementar el volumen de conversiones reduciendo costes.

5. Ten en cuenta las ubicaciones

 

Para mejorar el rendimiento de una campaña es importante ajustar las ubicaciones y zonas a la que queremos que se dirija, ya que si nuestro negocio es un taller mecánico en Logroño, no nos interesará que nuestros anuncios se muestren cuando un usuario busque “taller mecánico en Sevilla” ya que el único resultado de esta búsqueda sería el aumento del coste de la campaña por clicks que realmente no nos aportara ni un cliente.

El ajuste de ubicaciones también depende del tipo de producto o servicio que ofrezcamos. Si nuestro negocio es la venta de coches de alta gama, de poco servirá realizar la inversión en zonas con poco poder adquisitivo, en este caso deberíamos ser muy selectivos y centrar las campañas en barrios y poblaciones donde esos click si puedan generar clientes.

Por eso debemos ajustar cuidadosamente las ubicaciones para realizar la inversión en las localidades o barrios  y reducirla donde peor rendimiento tenga.

 

6. Ajustes de puja manual  

 

Aunque es recomendable empezar configurando un coste por clic (CPC) máximo para todo el grupo de anuncios o puja predeterminada moderada, es interesante tener en cuenta desde el principio que tenemos también la posibilidad de configurar el coste de cada palabra de forma manual.

Esto significa que además de decidir el coste por clic (CPC) máximo diario para toda la campaña , también podemos indentificar que palabras clave nos aportan las visitas mas ajustadas a lo que estamos ofreciendo y por tanto resultan más rentables, y asignar parte de ese presupuesto diario a  estas keyword.

 

Google Adword es un ecosistema útil, completo y complejo y se requiere más que una sencilla guía para conocer y utilizar todo su potencial ya que hace falta sobretodo mucha analítica y lo mas importante paciencia.

Sin embargo con estos 6 sencillos consejos podrás iniciar una campaña de anuncios en Google Adwords sin miedo a fracasar en el intento y mantener tu cuenta de Google Adwords correctamente optimizada.

Si quieres iniciar una campaña y publicitar tu empresa en Google y no sabes por dónde empezar, o tus campañas publicadas no funcionan como esperabas, ponte en contacto con nosotros aquí  y te ayudaremos a alcanzar el éxito en Adwords y atraer clientes y ventas. 

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