Anuncios en Google Ads 📈 6 consejos para optimizarlos

Campañas de anuncios en Google Ads
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6 consejos para optimizar tus anuncios en Google Ads

¿Qué son las campañas de anuncios en Google Ads?

Las campañas de anuncios en Google Ads son la forma más sencilla y eficaz de conseguir nuevos clientes para tu negocio ya que Google es el mayor buscador del mundo a través del cual miles y miles de usuarios buscan información cada día, por eso las campañas de pago por click son usadas a diario por miles de empresas para conseguir clientes a través de Internet.

Las campañas de anuncios en Ads permiten crear anuncios que realmente llegan a un gran público y conseguir así más ventas y llamadas, por lo que se ha convertido casi en imprescindible para cualquier empresa. Por ese motivo toda empresa que quiere competir y crecer en Internet se anuncia en ellos.

También pueden incluir diferentes el enlaces a nuestro sitio web, que los usuarios puedan llamar o mandar un formulario desde el mismo anuncio y otras muchas extensiones con las que conseguir que nos encuentren fácilmente.

Pero no es oro todo lo que reluce, ya que si bien son muy eficaces, los anuncios en Google Ads tienen que estar muy bien optimizados ya que de los contrario pueden ser un coladero de dinero.

Pros y contras de las campañas de anuncios en Google Ads

Un plan de anuncios en Google Ads consiste en ir trabajando sobre estas campañas para conseguir qué tanto las palabras clave como todos los aspectos de cada anuncio sean lo más certeros posible, optimizando la inversión y evitando perder clicks por una mala planificación de las palabras.

Muchas veces las empresas que se aventuran a publicar anuncios y al poco tiempo se encuentran con que la inversión realizada es más alta que los beneficios, ya que la falta de optimización de las palabras hace que sus anuncios se muestren en búsquedas sin ninguna relación con los servicios que ofrecen.

Optimizar estos anuncios correctamente es primordial y no existe ningún método mágico, cada negocio y sector tiene sus características propias pero configurar correctamente desde el principio los anuncios nos ayudará bastante, así que vamos con estos 6 consejos para optimizar tus anuncios en Google Ads

6 consejos para optimizar tus anuncios en Google Ads

1. Cuida las palabras claves al milímetro

Las campañas de anuncios en Google Ads aportan más clientes a tu negocio a un coste asumible pero poner un anuncio en Google no se trata de poner palabras sin ton ni son.

En estas campañas pujamos por las palabras y su objetivo es optimizarlas al máximo para que cada clic se transforme en una venta. La mejora del rendimiento de las campañas de anuncios en Google Ads es un proceso que requiere ir trabajando con las concordancias, keywords positivas y negativas y configurar cuidadosamente las extensiones de anuncios.

Eso lo único que hará es que nos llegué una factura considerable por parte de Google pero ninguna solicitud de presupuesto, de hecho la mejor característica de Google Ads es que nos permite ver con que frases han accedido los usuarios a nuestra web.

En la pestaña términos de búsqueda podemos ver qué frases activan nuestros anuncios, y a partir de ellas, añadir más palabras o palabras claves negativas.

Las palabras clave negativas son igual o más importantes que las positivas ya que indican cuando nuestros anuncios no se deben mostrar, de esta manera eliminaremos visitas irrelevantes y reduciremos los costes al conseguir que las búsquedas sean más certeras.

Lo mejor es utilizar palabras de cola larga o long Tail, frases largas y descriptivas de lo que ofrecemos.

2. Utiliza las concordancias de palabras clave y palabras «de cola larga»

En Google Ads existen 4 tipos de concordancias de palabras clave además de técnicas como la utilización de palabras long tail o de cola larga, Los tipos de concordancia de palabra clave nos permiten optimizar mejor la campaña de anuncios en Google Ads mejorando la rentabilidad de los anuncios

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Concordancias de palabras clave
  • Concordancia amplia: el anuncio aparecerá en búsquedas generales relacionadas con el sector o tema del anuncio.

Palabras poco efectivas al ser muy genéricas, y usarlas el error más común de muchas empresas al poner sus anuncios en Google.

  • Concordancia  amplia modificada: Esto asegura que los anuncios aparezcan en las búsquedas de Google cuando el usuario utilice las keywords elegidas pero sin fijar el orden en el que aparecen.

Pujando por camiseta de algodón en concordancia amplia modificada tus anuncios se pueden mostrar cuando un usuario busque “lavar camiseta de algodón”

  • Concordancia de frase: tus anuncios se muestran en búsquedas que usen las keywords elegidas en el orden exacto.

Por ejemplo, pujando con las palabras clave “botas de futbol” tus anuncios en Google Ads se activarán cuando un usuario haga búsquedas como “botas de futbol baratas” o  “botas de futbol profesional”.

  • Concordancia exacta: el anuncio aparecerá solo cuando el usuario busque por la frase exacta de la palabra clave o ligeras variaciones de la frase exacta.

“comprar moto de segunda mano” o alguna variación como “comprr moto segunda mano”

Si en tus anuncios en Google Ads únicamente pujas con palabras de concordancia amplia, esta posiblemente sea la causa de la poca rentabilidad de tus anuncios, lo correcto es probar hasta encontrar cuales solo te producen gasto y cuales son lo suficientemente acertadas como para convertirse en visitas interesantes para nuestro negocio.

A ti te dejo un post del blog de SEMRush explica con más detalle cómo elegir bien las mejores palabras de cola larga para estas campañas.

3. Estructuración y segmentación de las campañas

Para mejorar el rendimiento de una campaña es importante segmentarla correctamente y ajustar las ubicaciones a las que queremos que se dirijan, ya que si nuestro negocio es un taller mecánico en Logroño, no nos interesará que nuestros anuncios se muestren cuando un usuario busque “taller mecánico en Sevilla”.

De igual manera cuanto más preciso sea un anuncio y menos palabras necesite más sencillo puede ser que aparezcan las primeras posiciones y puede ser más beneficioso poner un anuncio para un producto o servicio en concreto que para todos los que ofrecen el negocio, es decir puede ser más rentable un anuncio específico de «cambio de lunas» o algún otro servicio en lugar de un genérico «taller mecánico en Logroño».

4. Ten en cuenta las ubicaciones

Segmentación Google Ads

Combinando ‘ubicaciones de segmentación’ (lugares donde queremos que se muestren nuestros anuncios) con ‘ubicaciones excluidas’ (aquellos en los que no queremos que se muestre) junto con una segmentación correcta suponen una parte muy importante del éxito de una campaña

El ajuste de ubicaciones también depende del tipo de producto o servicio que ofrezcamos: Si nuestro negocio es la venta de coches de alta gama, de poco servirá realizar la inversión en zonas con poco poder adquisitivo. Debemos ajustar cuidadosamente las ubicaciones y otros detalles que nos irán chivando las estadísticas para aumentar o reducir la inversión según nos convenga. 

5. Ajustes de puja manual  

Aunque es recomendable empezar configurando un coste por click máximo para todo el grupo de anuncios, es interesante tener en cuenta que tenemos la posibilidad de configurar el coste por palabra de forma manual.

Además de decidir el coste por clic máximo diario para toda la campaña, también podemos identificar qué palabras nos aportan las visitas más certeras y con más conversiones para asignar parte del presupuesto a ellas ya sabemos que nos traen presupuestos o ventas reales.

6. Combinar SEO y SEM

Las campañas de anuncios en Google Ads deben ir acompañadas de SEO para que sean realmente efectivas, ya que además de que que Google tiene en cuenta la calidad de la página web a la hora de mostrar los anuncios, nos permite hacer páginas de aterrizaje cada vez más optimizadas lo que permitirá a la larga moderar la inversión en Google Ads y mejorar el CTR y las conversiones.

Además la diferencia entre el posicionamiento SEO o natural y el SEM, es que en este último la web sólo aparecerán las primeras posiciones siempre que se estén pagando estos anuncios mientras que de la otra manera aunque no se hagan más anuncios en Google Ads la web no perderá posiciones.

En conclusión

Google Ads es un ecosistema útil, completo y complejo y se requiere más que una sencilla guía para conocer y utilizar todo su potencial, pero espero que estos 6 consejos te ayuden a iniciar una campaña de anuncios en Google Ads sin miedo.

Lo más importante a la hora de planificar una campaña de anuncios en Google es que estos realmente atraigan a usuarios que están buscando el servicio que ofrecemos.

Si quieres iniciar una campaña y no sabes por dónde empezar, o tienes una campaña y no da los resultados que quieres ponte en contacto conmigo.

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